Predaj firmy

Predajte svoju firmu v Nórsku

Nič sa nezverejní, kým nepoviete áno. Väčšina tých, ktorí zvažujú predaj, nechce, aby o tom vedeli zamestnanci, zákazníci alebo konkurenti. Preto začíname rozhovorom, nie inzerátom.

Počas celého prvého rozhovoru môžete zostať v anonymite.

Východisko

Diskrétnosť nie je služba. Je to predpoklad.

Predaj, ktorý unikne, stojí viac. Zamestnanci sa začnú obzerať inde, zákazníci znervóznejú a kupci vycítia, že sa ponáhľate. Preto na poradí záleží viac než na rýchlosti.

01Žiadny verejný inzerátVaša firma sa nedostane do žiadneho zoznamu a jej názov sa nezverejní. Kupci sa oslovujú jednotlivo, cielene, a o ktorú spoločnosť ide, sa dozvedia až po vašom schválení.

02NDA pred číslamiÚčtovné závierky, zoznamy zákazníkov a marže sa nesprístupnia, kým nie je podpísaná dohoda o mlčanlivosti. V serióznych procesoch je to štandard a u nás o tom nediskutujeme.

03Každý krok schvaľujete vyŽiadny kupec sa neosloví a žiadne informácie sa neposunú ďalej bez vášho súhlasu. Kedykoľvek môžete prestať.

Ako to funguje

Od prvého rozhovoru po prevod.

Ako dlho to trvá, závisí od firmy a od toho, koľko kupcov je realistických. Prvý rozhovor nič nestojí a nezaväzuje vás k predaju.

01Rozhovor, nezáväzneČo ste vybudovali, prečo zvažujete predaj a s čím chcete odísť. V tejto fáze môžete zostať v anonymite. Ak je odpoveďou, že by ste teraz nemali predávať, Lars vám to povie.

02Čo ju robí predajnou, a pre kohoZákazníci, zmluvy, zamestnanci, závislosť od vás osobne. Firma, ktorá sa bez svojho vlastníka zastaví, sa predáva ťažšie — a to sa často dá napraviť dlho pred začatím procesu.

03Cielené oslovenie kupcovZostavíme zoznam tých, ktorí by ju realisticky chceli, a oslovíme ich jednotlivo. Žiadny inzerát. Žiadne hromadné rozosielanie.

04Od záujmu k ponukeNDA, potom čísla, potom rozhovory. Vy rozhodujete, kto pokračuje a kedy. Advokát a účtovník sa prizvú podľa potreby a tieto náklady sa uvádzajú zvlášť.

05PrevodZmena vlastníka sa zapíše a vy ste von. Ak zároveň rušíte inú spoločnosť alebo potom niečo zakladáte, u nás to zostáva v jednom prípade.

Zvažujete predaj, ale ešte nie? To je najlepší čas na rozhovor. To, čo robí firmu ľahšie predajnou, si vyžaduje čas.

Časté otázky

Na čo sa vlastníci pýtajú najskôr.

Ak tu vaša otázka nie je, opýtajte sa — môžete zostať v anonymite a odpoveď dostanete písomne.

Môžem zostať v anonymite?

Áno, počas celého prvého rozhovoru. Nemusíte uviesť názov firmy, aby ste sa s nami mohli porozprávať o tom, akú môže mať hodnotu a kto by boli realistickí kupci. Názvy spoločností a údaje o vlastníkoch sa nikdy nezverejňujú bez vášho súhlasu — uvádzajú to aj naše podmienky.

Akú hodnotu má moja firma?

Úprimná odpoveď je, že to v prvom rozhovore nikto povedať nevie, a ku každému, kto to robí, by ste mali byť skeptickí. Hodnota závisí od zisku, od toho, aký je predvídateľný, ako veľmi prevádzka závisí od vás a kto je kupec — konkurent a finančný investor sa pozerajú na úplne odlišné veci. Prejdeme, čo vo vašej firme skutočne určuje hodnotu, skôr než niekto povie číslo.

Koľko to stojí?

Prvý rozhovor je zadarmo a nezáväzný. Ak z toho bude proces, príprava a kontakt s kupcami sa dohodnú vopred, písomne, skôr než sa čokoľvek začne. Advokáti a účtovníci sa uvádzajú zvlášť, nikdy nie sú skrytí v našej vlastnej cene.

Ako dlho trvá predaj?

Od niekoľkých mesiacov po viac než rok. Závisí to od toho, koľko realistických kupcov existuje, ako usporiadané sú závierky a zmluvy a ako rýchlo chcete postupovať. Nesľubujeme dátum — ale včas povieme, ak niečo vo vašej firme zvyčajne proces predĺži.

Čo ak si to rozmyslím?

Potom sa to zastaví. Kedykoľvek môžete odstúpiť, aj potom, čo boli kupci oslovení. Nič vás nezaväzuje, kým nepodpíšete. Práve preto firmu verejne neinzerujeme — proces, ktorý nikdy nebol zverejnený, sa dá ukončiť bez toho, aby si to niekto všimol.

Ďalší krok

Začnite rozhovorom, nie rozhodnutím.

Stručne povedzte, čo firma robí a o čom uvažujete. Nemusíte uviesť názov a opýtať sa vás k ničomu nezaväzuje.

Zavolajte priamo Larsovi

Názvy spoločností a údaje o vlastníkoch sa nikdy nezverejňujú bez súhlasu. Podmienky každého procesu sa potvrdzujú písomne pred jeho začatím. TECLA neposkytuje právne ani daňové poradenstvo.

Ak predaj nie je tá cesta

Zrušenie spoločnosti Riadna likvidácia, pri ktorej sa povinnosti zmapujú skôr, než sa čokoľvek podá. Ceny Z čoho sa cena skladá a čo sa vždy uvádza zvlášť.